Планирование бывает стратегическое и тактическое, т.е. долгосрочное и краткосрочное. Необходимо выделить отдельную тетрадь для этого, либо специальное место в ежедневнике. Стратегическое планирование - от 6 месяцев и больше. Планирование идет от стратегического к тактическому, из будущего к сегодняшнему дню, от того, что Вы хотите получить (например, через полгода) к тому, что нужно делать сейчас - сегодня, на этой неделе, через месяц, чтобы получить желаемое. !_._._._!_._._._!_._._._!_._._._!_._._._!_._._.! февраль     март    апрель       май      июнь      июль   Вы разбиваете прямую линию на месяцы, месяцы по числам, отмечая на этой схеме дни мероприятий, даты которых Вам известны. Самое значительное мероприятие - межрегиональный семинар, посвященный дню Рождения корпорации). От этого мероприятия идет отсчет: сколько людей с необходимой квалификацией у Вас  будет на этом мероприятии? какой будет чек? ( Вы записываете эти данные - записать это очень важно). Затем Вы подходите к самому главному вопросу "Каким надо быть, чтобы это иметь?!" Вы опять записываете(!) эти личностные характеристики, черты характера (личностный рост - это вопрос разбираемый в другом тренинге, поэтому продолжим техническую часть). Очень важно, чтобы цифры чека, количество ЧК (членов клуба) были взяты не "от балды", а которые сам человек "купил" для себя. Затем проводится обратный расчет: сколько за месяц до этого, за два, за три, в месяц, в котором Вы работаете: Какие показатели и соответственно, что нужно сделать сейчас: на этой неделе, на следующей. Учитывайте, что до 1000 $ чека коэффициент роста равен 1,5, после 1000$ - коэффициент равен 1,2. Например: Вы хотите, чтобы на мероприятии Корпорации (которое будет через 3 месяца) у Вас было 100 человек. Значит: за месяц до этого должно быть 70 ЧК (70*1,5=105), за месяц до этого - 50 ЧК (50*1,5=75), еще месяц раньше - 34 ЧК. Следовательно, что нужно сделать, чтобы у Вас за месяц было 34 ЧК? Очень важно, чтобы Вы знали, что Вам даст выполнение этого плана, когда на мероприятии будут эти 100 ЧК (признание, чек, выполнение квалификации), какие результаты будут у Ваших партнеров; возбуждают ли их и Вас эти результаты? Если не возбуждают, то рассчитайте (по известной методике), когда Вы и Ваши ЧК выйдут на такие результаты. Люди должны видеть такие цели и их сроки. Но не забывайте - обязательно будут мощные мероприятия и Вам надо научиться использовать это, чтобы все это работало на Вас и Ваши цели!!! Тактическое планирование - проделав работу по стратегическому планированию, наступает момент каждодневной работы. Из своей группы надо выделить несколько ключевых людей и вместе с ними взять ежедневник и выделить рабочий день (РД) и рабочее время (РВ). Что это такое? Введем некоторые понятия. К чему сводится наша работа: 1. Встречи с новыми людьми на увеличение организации; 2. Встречи  с людьми, которые уже в концепции; 3. Обучение и организация обучения. РД - это общее время, которое Вы выделяете на работу по трем пунктам (6 часов или 8 или больше). РВ - это время, которое Вы выделяете по первому пункту, на встречи с новыми людьми. РВ должно занимать не менее 50 % РД. Если меньше 50% или есть день (РД), в котором не запланировано РВ, то такой РД ничему не служит. Т.е., если нет первого пункта, то 2 и 3 пункты ничему не служат. Далее, по закону чисел, Вы рассчитываете необходимое количество персональных встреч, чтобы выход к концу месяца составил 34 членов клуба (ЧК) в необходимой квалификации. А, поскольку, не Вы лично пригласите всех 34 ЧК, то Вам необходимо планировать работу уже начавших работать ЧК. Для этого необходимо в ежедневнике, в РД запланировать встречи с работающими ЧК. О чем нужно говорить с ними: 1. Что делает данный ЧК завтра и после завтра? 2. Сколько встреч? С кем? 3. Что по этим же вопросам запланировано у его ЧК? 4. Выполнение предыдущих планов. Такие встречи проводятся с начинающими ЧК через каждые два, три дня с целью выяснения их планов на этот срок. С более опытными ЧК такие встречи проводятся с большим интервалом, но не менее одного раза в неделю. При отсутствии возможности личных встреч с опытными ЧК, можно заменить это на плпнирование по телефону (но это только для опытных ЧК). Эти встречи - не вопрос контроля, а вопрос планирования. Не самому держать ЧК и организацию под контролем, а научить их держать свой бизнес в руках, освобождая при этом свое время на новых, еще необученных ЧК. Дифференциация и обязательства Первая серъезная ступень роста в бизнесе - это взятие на себя обязательств и отношение к людям на уровне их обязательств к бизнесу. Если бы неудачники могли давать тренинги, все их истории сводились бы к нарушениям в планировании и в обязательствах. В достаточно короткий срок у Вас появится группа в 8-12 человек. Из этой группы большая часть группы будет неактивна и естественно это не приведет Вас к ощутимому чеку. Следующим шагом Вашей деятельности будет взять с людей обязательства и работать с теми в первую очередь, кто взял наибольший процент обязательств из группы. С людей легко брать обязательства, но перед этим необходимо взять обязательства перед своим наставником. Сказать легко. Действие: Вам надо прийти к своей группе и рассказать им об обязательствах и спросить: "Кто готов?" Из Вашей группы по статистике возьмут обязательства человека 3-5, а выполнять эти обязательства будут 1-2 человека. Итак, необходимо объяснить что это такое - обязательства. Обязательств всего четыре: 1. Максимальная активность; 2. Ритм и темп встреч; 3. Быть на всех мероприятиях; 4. Позитивное отношение. Давайте рассмотрим их по порядку. Максимальная активность. Для того, чтобы разобраться с этим понятием, представим себе две организации. У обоих организаций одинаковое количество людей: на 1-м уровне - 3 ЧК, на 2-м - 9 ЧК. Но в одной организации лидер имеет статус "Партнер"  и все его ЧК сделали то же самое. В другой организации лидер имеет статус "Инвестор" и 100% организации сдублицировали Лидера. Теперь рассмотрим, какими преимуществами обладает вторая организация: 1. У них есть огромное преимущество перед первой организацией, т. к. учитывается весь товарооборот, который делается группой (синий и зеленый счет); 2. Вознаграждение лидера в такой организации в 4 раза выше; 3. Наличие необходимых условий для выполнения квалификаций; 4. Люди, вкладывающие больше усилий, дают большее желание с ними работать. Они более мотивированы. И Вы ясно видите с кем работать в первую очередь, а с кем по остаточному принципу. Помогать надо сильному, а не слабому. 5. Возможность присутствовать на эксклюзивных тренингах; 6. Ничто так не мотивирует людей, как деньги и признание. ЧК второй организации имеют больше признания и выше чеки. У новых ЧК таких организаций есть хорошие истории успеха их лидеров. 7. Психология бедного человека - как меньше потратить, а богатого - как побольше заработать. Первая организация - с психологией бедных людей, а вторая группа будет состоять из ЧК с психологией богатых людей. Первая группа лишена всех этих преимуществ. У них есть одно, так называемое преимущество - это меньше инвестиций в бизнес. Рассчитывать на это - надеяться, что делая минимум, ты можешь получить максимум - АБСУРД !!! Ритм и темп встреч Не учитывая этого понятия, ЧК, проработавшие больше 2-х месяцев, оглядываясь назад, видят, что могли бы сделать тоже количество персональных встреч за 1 неделю. Соответственно результат двух месяцев можно было получить через неделю, если бы все было организовано правильно. И за оставшиеся 7 нелель результат можно было бы в несколько раз увеличить. Не удовлетворенность результатом работы - отсутствие темпа и ритма персональных встреч !!!! Быть на всех мероприятиях Если Вы будете на всех квалификационных мероприятиях корпорации, то ваши чеки резко взлетят вверх. При этом естественно будут определенные финансовые траты. В этот момент возникают всякого рода оправдания. Но не забываем о том, что мы даем обязательство перед своим спонсором и требуем этого же от своей группы, от ключевых людей. Поэтому при рассмотрении этого пункта обязательств есть одно жесткое, но правильное суждение: "ЕСТЬ ЛИБО РЕЗУЛЬТАТ, ЛИБО ОПРАВДАНИЕ". При этом как можно работать с человеком, который обманывает, обманывает в первую очередь себя. Обманывать других не хорошо, а себя - глупо.            Например, Лидер точно знает, что ЧК, который поедет на мероприятие корпорации будет иметь чек - 100$ в день. ЧК приводит много доводов, что не может ехать на мероприятие... Лидер просто говорит этому ЧК, что если он найдет возможность поехать на это мероприятие, то он даст ему 10000$. Тогда вопрос решается сам собой. Вопрос не в семейных проблемах и не в отсутствии денег, а просто этот ЧК не верит, что это мероприятие приведет его к чеку в 100$ в день. Позитивное отношение Все что происходит с нами - не для того, чтобы нас чему-то научить. И мы не можем делать меньше плохого, и не можем бороться со злом, но мы можем делать больше хорошего. В любой ситуации видеть возможности для достижения наших целей. Как иметь позитивное отношение - это не иметь негативного. Решайтесь и присоединяйтесь в мою команду  ПРЯМО СЕЙЧАС!    <== НАЗАД